出口的契機
蔞溪鎮的秋天，總是伴著稻谷的香氣。廠區外，曬場一片金黃，竹器堆得像小山。林亮剛把一批新工藝的竹編制品裝車，就聽見阿福急匆匆跑來：“老板，鎮供銷社來電話，說外貿站有人要過來參觀！”
林亮心里一震。外貿站？那可是直接對接海外訂單的窗口。前世，他直到幾年后才聽說外貿局開始看竹編，但那時市場早被幾家大廠牢牢壟斷。他沒想到這一世，會提前遇上。
不速之客
沒多久，一輛北京吉普停在廠門口，揚起一陣塵土。車上下來了兩個人：一個穿灰色中山裝、神情干練的干部模樣，另一個則是個高鼻深目的外國人，身材高大，眼睛藍得像湖水。
鎮供銷社主任陪在后頭，滿臉笑容地介紹：“林老板，這位是外貿局的陳科長，這位是美國客戶——杰森先生?！?/p>
林亮忙迎上去，心里卻異常鎮定。
產品展示
廠房里，幾位女工正在編織新樣式的竹籃。竹片細致，手起手落間，紋路清晰如畫。陳科長走近摸了摸，忍不住點頭：“確實與別的廠不一樣。”
杰森則蹲下來，仔細打量竹籃的每一處細節。他試著用力掰壓，卻發現竹籃紋絲不動，臉上閃過一絲驚訝。他用生硬的中文問：“這個……能裝土豆？能放水嗎？”
林亮笑著答：“能。我們特意做過實驗?！闭f罷，讓阿福端來一桶水，當眾倒進竹籃。眾人屏住呼吸，卻見水珠沿著竹編滑落，卻沒有半點滲漏。
杰森眼睛一亮，豎起大拇指：“verygood！”
廠里響起一片低聲驚嘆，工人們心里像被點燃了一把火。
談判的火花
陳科長見狀，眼里也閃著光，當即開口：“林老板，若能保證這種質量，我們外貿局可以幫你們對接出口?！?/p>
杰森也急切地補充：“wewant…bigorder?。ㄎ覀円笥唵危。?/p>
林亮心頭一緊。他記得前世，有小廠貪心接下過大單，結果產能不足、貨期延誤，最后信譽全毀，從此再無翻身之日。
于是，他微微一笑，不慌不忙地答道：“陳科長，杰森先生，我感激你們的認可。但我們廠還小，一次性大單暫時接不了。不過，我們可以先簽一批小訂單，試水合作。等產能穩定，再慢慢擴大?！?/p>
這番話，讓陳科長愣了一下。他原本以為林亮會急著答應。杰森卻笑了，眼神里露出幾分欣賞：“you…smart（你聰明）?！?/p>
種子落下
簽完初步意向合同后，吉普車揚塵而去。廠里工人們一片歡呼：“老板，我們要發大財啦！”
林亮卻沒有沉醉。他知道，這只是第一步。真正的挑戰才剛開始：擴大產能、保證質量、建立信譽，每一樣都不能出差錯。
夜風吹過，遠處的竹林沙沙作響。林亮站在院子里，望向星空，心里涌上一股豪情：
“這一世，我要把蔞溪鎮的竹器，送到全世界去。”
而他并不知道，在三福廠的茶館里，周強正冷笑著聽完“外貿站參觀”的消息，眼神陰沉：
“好啊，林亮，你走得比我想的還快。不過，你的竹子，我也盯上了?！?/p>