出口的契機(jī)
蔞溪鎮(zhèn)的秋天，總是伴著稻谷的香氣。廠區(qū)外，曬場(chǎng)一片金黃，竹器堆得像小山。林亮剛把一批新工藝的竹編制品裝車，就聽見阿福急匆匆跑來(lái)：“老板，鎮(zhèn)供銷社來(lái)電話，說(shuō)外貿(mào)站有人要過(guò)來(lái)參觀！”
林亮心里一震。外貿(mào)站？那可是直接對(duì)接海外訂單的窗口。前世，他直到幾年后才聽說(shuō)外貿(mào)局開始看竹編，但那時(shí)市場(chǎng)早被幾家大廠牢牢壟斷。他沒(méi)想到這一世，會(huì)提前遇上。
不速之客
沒(méi)多久，一輛北京吉普停在廠門口，揚(yáng)起一陣塵土。車上下來(lái)了兩個(gè)人：一個(gè)穿灰色中山裝、神情干練的干部模樣，另一個(gè)則是個(gè)高鼻深目的外國(guó)人，身材高大，眼睛藍(lán)得像湖水。
鎮(zhèn)供銷社主任陪在后頭，滿臉笑容地介紹：“林老板，這位是外貿(mào)局的陳科長(zhǎng)，這位是美國(guó)客戶——杰森先生。”
林亮忙迎上去，心里卻異常鎮(zhèn)定。
產(chǎn)品展示
廠房里，幾位女工正在編織新樣式的竹籃。竹片細(xì)致，手起手落間，紋路清晰如畫。陳科長(zhǎng)走近摸了摸，忍不住點(diǎn)頭：“確實(shí)與別的廠不一樣。”
杰森則蹲下來(lái)，仔細(xì)打量竹籃的每一處細(xì)節(jié)。他試著用力掰壓，卻發(fā)現(xiàn)竹籃紋絲不動(dòng)，臉上閃過(guò)一絲驚訝。他用生硬的中文問(wèn)：“這個(gè)……能裝土豆？能放水嗎？”
林亮笑著答：“能。我們特意做過(guò)實(shí)驗(yàn)。”說(shuō)罷，讓阿福端來(lái)一桶水，當(dāng)眾倒進(jìn)竹籃。眾人屏住呼吸，卻見水珠沿著竹編滑落，卻沒(méi)有半點(diǎn)滲漏。
杰森眼睛一亮，豎起大拇指：“verygood！”
廠里響起一片低聲驚嘆，工人們心里像被點(diǎn)燃了一把火。
談判的火花
陳科長(zhǎng)見狀，眼里也閃著光，當(dāng)即開口：“林老板，若能保證這種質(zhì)量，我們外貿(mào)局可以幫你們對(duì)接出口。”
杰森也急切地補(bǔ)充：“wewant…bigorder！（我們要大訂單！）”
林亮心頭一緊。他記得前世，有小廠貪心接下過(guò)大單，結(jié)果產(chǎn)能不足、貨期延誤，最后信譽(yù)全毀，從此再無(wú)翻身之日。
于是，他微微一笑，不慌不忙地答道：“陳科長(zhǎng)，杰森先生，我感激你們的認(rèn)可。但我們廠還小，一次性大單暫時(shí)接不了。不過(guò)，我們可以先簽一批小訂單，試水合作。等產(chǎn)能穩(wěn)定，再慢慢擴(kuò)大。”
這番話，讓陳科長(zhǎng)愣了一下。他原本以為林亮?xí)敝饝?yīng)。杰森卻笑了，眼神里露出幾分欣賞：“you…smart（你聰明）。”
種子落下
簽完初步意向合同后，吉普車揚(yáng)塵而去。廠里工人們一片歡呼：“老板，我們要發(fā)大財(cái)啦！”
林亮卻沒(méi)有沉醉。他知道，這只是第一步。真正的挑戰(zhàn)才剛開始：擴(kuò)大產(chǎn)能、保證質(zhì)量、建立信譽(yù)，每一樣都不能出差錯(cuò)。
夜風(fēng)吹過(guò)，遠(yuǎn)處的竹林沙沙作響。林亮站在院子里，望向星空，心里涌上一股豪情：
“這一世，我要把蔞溪鎮(zhèn)的竹器，送到全世界去。”
而他并不知道，在三福廠的茶館里，周強(qiáng)正冷笑著聽完“外貿(mào)站參觀”的消息，眼神陰沉：
“好啊，林亮，你走得比我想的還快。不過(guò)，你的竹子，我也盯上了。”